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Les réseaux sociaux sont un outil incontournable pour atteindre votre public instantanément. Parfois, cependant, votre marque a besoin d’un petit coup de pouce d’engagement et d’impressions. Quelle que soit la raison pour laquelle vous souhaitez attirer davantage l’attention sur notre marque, les publications sponsorisées sur Facebook sont presque toujours la meilleure solution…

Une publication sponsorisée Facebook, qu’est-ce que c’est ?

Pour rappel, une publication sponsorisée est une publicité créée à l’aide d’une publication sur votre page d’entreprise Facebook. Si vous souhaitez que votre publication organique sur votre page obtienne plus de visibilité et atteigne un public nouveau et/ou plus large, vous pouvez booster ou promouvoir votre publication. 

Votre message sera ainsi vu par plus de personnes. Il peut aider à accroître la notoriété directe de la marque et l’engagement des utilisateurs, ainsi qu’à avoir un impact indirect sur le trafic du site Web s’il existe un lien et éventuellement des conversions également.

Les publications sponsorisées de Facebook apparaissent directement dans le fil d’actualité. Les utilisateurs voient ainsi les publicités au fur et à mesure qu’elles défilent, et la fonctionnalité est aussi visible que les publications d’amis proches.

Pour le moment, il existe deux façons de booster une publication : directement via votre publication organique ou via Facebook Ads Manager.

Les publications sponsorisées fonctionnent mieux si elles sont diffusées occasionnellement et parallèlement à vos campagnes publicitaires Facebook traditionnelles. Elles sont effectivement à court terme et ont des limites, donc incapables d’atteindre uniquement vos objectifs d’entonnoir inférieurs, comme les ventes.

Alors, comment les optimiser ?

Dans cet article, vous allez découvrir comment créer les meilleures publications sponsorisées sur Facebook.

Utiliser la vidéo

Le contenu visuel continue à gagner du terrain sur les réseaux sociaux, et le roi du contenu visuel est la vidéo. Un contenu vidéo accrocheur et esthétique est sûr d’inciter les utilisateurs à s’engager sur votre publication sponsorisée ! Notez que 85% des vidéos Facebook sont regardées sans son, c’est donc une bonne idée d’inclure des sous-titres là où il y a de la parole. L’idéal est d’utiliser des vidéos aux dimensions verticales ou carrées. Comme la plupart des gens tiennent leur téléphone à la verticale, vous occuperez une plus grande partie de l’écran.

Créer un titre irrésistible

Une campagne de publication sponsorisée réussie commence par un excellent titre. Un titre irrésistible déclenchera toujours l’émotion et suscite la curiosité pour inciter les utilisateurs à vouloir découvrir ce qui se cache derrière ce message.

Fournir un CTA

Lors de la création de votre contenu publicitaire sur Facebook, n’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action (CTA). Différents boutons de call-to-action sont disponibles pour les publicités Facebook.

Cela pourrait être quelque chose comme « Obtenir l’itinéraire », « Acheter maintenant » ou simplement « En savoir plus ». Les CTA sont très importants si vous voulez que vos messages sponsorisés incitent le spectateur à faire quelque chose. Essayez les boutons disponibles avec différents objectifs et formats publicitaires. Vous verrez ainsi lesquels incitent votre audience à agir.

Utiliser des émoticônes

Pour créer le meilleur contenu, utilisez des emojis dans vos publications sponsorisées sur Facebook. Vous créerez ainsi une ambiance plus décontractée et conversationnelle.

Dans le même temps, les emojis décomposent visuellement le texte. Étant donné que vous ne pouvez pas utiliser de puces ou de texte en gras dans les publications sponsorisées par Facebook, cela est important pour les publicités longues.

Boostez vos résultats !

Si vous avez un message qui a un engagement organique élevé, mais que vous souhaitez l’augmenter encore avec un nouveau public, boostez-le ! Faites-en la promotion et élargissez sa portée et sa durée de publication. Les utilisateurs ont tendance à s’engager avec un message ou une annonce si plus de personnes l’ont déjà fait.

Cette liste n’est pas exhaustive, mais il s’agit d’une bonne base pour optimiser vos publications sponsorisées sur Facebook. N’hésitez pas non plus à vous inspirer d’autres publicités sponsorisées. Soyez également toujours être à la recherche de nouvelles idées afin de réussir.

Vous souhaitez savoir comment créer une annonce PPC qui entraine un fort taux de conversion ? Voici nos meilleurs conseils pour optimiser vos campagnes PPC afin de générer des conversions et de booster vos ventes…

Définissez vos objectifs

Sans un objectif SMART, défini et mesurable, vous ne pouvez pas optimiser vos campagnes PPC. Les objectifs de votre campagne constituent la base de votre processus d’optimisation. C’est pourquoi vous devez vous assurer que vous avez une feuille de route à suivre avant de commencer avec la campagne PPC.

Voulez-vous générer plus de trafic vers votre site ?

Voulez-vous augmenter les prospects, les ventes, les téléchargements et les abonnements ? 

Le processus d’optimisation de vos campagnes PPC dépend des objectifs que vous essayez d’atteindre. Après avoir défini vos objectifs, vous pourrez comparer vos campagnes et voir si vous avez atteint ou non le niveau souhaité.

Mettez régulièrement à jour votre liste de mots-clés

Lorsque vous avez lancé votre première campagne PPC, vous aviez probablement déjà défini plusieurs mots-clés. Étant donné que vous payez un certain montant par mot-clé, examinez les performances de chacun d’entre eux, puis supprimez ceux qui ne sont pas aussi performants.

Vous pouvez réorienter votre budget pour ces mots-clés sous-performants, vers de nouveaux mots-clés ou augmenter votre budget pour les plus performants.

Améliorez votre site Web

Tous les internautes préfèrent les sites qui se chargent rapidement. Personne ne veut passer du temps à attendre un site Web qui prend plus de deux secondes en moyenne à se charger. En tant que spécialiste du marketing digital, vous avez donc besoin d’un site Web qui se charge rapidement et offre de bonnes performances pour placer vos annonces. De plus, votre site Web ou landing page vers lequel un utilisateur sera dirigé doit être rapide.

Profitez du remarketing

Les recherches montrent que seulement 2 % environ des prospects effectuent une conversion lors de leur première visite. Cela signifie-t-il que vous gaspillez votre argent en campagnes PPC ? Bien sûr que non. Il vous suffit de les booster en les associant à des campagnes de remarketing (ou retargeting). Ce processus implique l’utilisation d’annonces pour suivre les prospects qui ont cliqué sur vos annonces ou visité votre site. Placer votre annonce devant eux permet de leur rappeler ce qu’ils auraient pu vouloir entreprendre sur votre site Web.

Utilisez le ciblage géographique

Le ciblage géographique ((en anglais geotargeting) ou PPC local est une stratégie conçue pour cibler un public dans une zone spécifique. Google Ads vous permet de créer des campagnes personnalisées qui transmettent votre message aux prospects en fonction de leur emplacement géographique.

Le PPC local peut être très bénéfique pour optimiser les performances. Par exemple, il vous permet de créer un texte publicitaire qui tient compte des aspects spécifiques à l’emplacement, tels que des mots clés ou des termes spécifiques que seuls les habitants connaissent. Cela résonnera mieux auprès de votre public et il sera plus susceptible de s’engager.

Par conséquent, plus votre annonce est attrayante pour vos utilisateurs, meilleures sont vos chances d’améliorer votre taux de clics (CTR) et d’obtenir des prospects plus qualifiés.

Utilisez l’A/B testing

Même si vous êtes un gourou de l’analyse et un stratège expérimenté, votre public cible peut toujours vous surprendre avec ce qu’il aime et ce qui le fait fuir. L’A/B testing de votre PPC est un excellent moyen de comparer les performances de différentes versions de vos landing pages, de vos messages et de votre public cible. De plus, en testant diverses combinaisons de ces éléments et en analysant les résultats, vous pourrez peut-être trouver ceux qui produisent le plus de conversions.

Concevez des landing pages attrayantes

Même si vos annonces PPC sont bien optimisées et atteignent le meilleur public, la landing page est ce qui détermine si un prospect se convertira ou non. Lorsque votre annonce promet une excellente expérience, mais ne tient pas ses promesses, il y a de fortes chances que vos clients partent.

L’objectif des landing pages est d’inciter les clients à cliquer sur le CTA ou call-to-action et à passer à l’étape suivante. Qu’ils le fassent pour partager leurs informations avec vous, réserver un appel ou effectuer un achat, cela dépend de la campagne. Cependant, quel que soit l’objectif final, la landing page doit être optimisée  et attrayante.

Créez des publicités PPC attrayantes

L’annonce publicitaire est le premier point de contact entre vous et vos clients potentiels. Alors, assurez-vous que vos annonces soient convaincantes et attrayantes :

• Créez un texte publicitaire distinctif pour attirer davantage de prospects, ce qui implique de créer des titres accrocheurs ;
• Rendez vos annonces spécifiques et pertinentes ;
• Ne tournez pas autour du pot, soyez concis et allez droit au but ;
• Evitez d’utiliser des mots non pertinents et n’incluez que ceux qui ajoutent de la valeur à votre produit/service. 
• Mettez en évidence la proposition de vente unique et encore une fois incluez un fort appel à l’action (CTA).

L’optimisation des publicités est un processus complexe qui nécessite du temps, une attention aux détails et une réflexion stratégique. Même si vous avez déjà déployé des efforts délibérés pour mettre en place un PPC, il y a de fortes chances que vous ayez à améliorer vos campagnes. Cependant, vous n’aurez peut-être pas besoin de réorganiser entièrement vos campagnes pour les optimiser. Des ajustements ici et là peuvent être suffisants pour améliorer vos taux de clics et de conversions, et vous assurer que vous dépensez bien votre budget marketing.

A quoi sert le marketing digital ?

Aujourd’hui, le digital devient un canal indispensable pour la communication des entreprises. Il leur permet en outre de communiquer avec leur cible et d’améliorer leur image de marque, à travers l’accroissement de leur e-réputation. Les consommateurs étant de plus en plus présents dans l’univers digital, c’est un canal à ne plus négliger, d’autant qu’il procure des avantages dont les entreprises ne peuvent aujourd’hui plus se passer.

En plus de rendre possible la vente en ligne des produits et services, le marketing digital permet aux entreprises de gagner en visibilité et donc, d’être trouvées plus facilement par les potentiels clients. Il est donc moteur de la croissance du trafic d’un site web. En effet, en développant un site internet attractif et en sachant l’optimiser, vous augmentez le nombre de leads qui naviguent quotidiennement sur votre site. Cela vous permet alors d’acquérir de nouveaux contacts auxquels vous n’auriez peut-être pas eu accès sans présence digitale. Vous êtes ensuite en mesure de déployer une stratégie de communication adaptée, pour nourrir vos leads de contenus et les faire monter en maturité dans leur parcours d’achat.

Le marketing digital permet par ailleurs de créer une réelle communauté autour de la marque. La fidélisation de la clientèle s’en trouve alors simplifiée. L’entreprise peut en effet établir une relation forte avec ses prospects et clients, notamment grâce aux réseaux sociaux. De ce fait, le marketing digital permet de développer la notoriété d’une entreprise ainsi que son taux d’acquisition client, en lui donnant l’opportunité de rester en contact permanent avec sa cible.

Les méthodes utilisées en marketing digital

Afin d’accroître le trafic d’une entreprise, de développer sa notoriété et de faire en sorte qu’elle profite de tous les autres avantages susmentionnés, de nombreuses actions peuvent être mises en place dans une stratégie de marketing digital. Afin d’atteindre des résultats probants, l’entreprise peut s’appuyer sur un certain nombre de techniques. Tour d’horizon des actions à déployer pour une stratégie de marketing digital efficace.

Search Engine Marketing

Le Search Engine Marketing (SEM) regroupe le SEO et le SEA. Cette technique vise à optimiser un site web pour qu’il puisse bénéficier d’un meilleur positionnement dans les moteurs de recherche et ainsi, générer davantage de trafic. Le SEO, ou référencement gratuit, consiste en l’optimisation des contenus d’un site ou d’un blog. Il repose principalement sur la définition de mots clés et sur l’optimisation du maillage interne et des liens extérieurs vers un site web. Le SEA, ou référencement payant, consiste à utiliser des liens commerciaux afin d’assurer la promotion d’un site web. Cela passe par l’intermédiaire d’annonces Google Adwords, qui est un système d’enchères par l’intermédiaire duquel les entreprises définissent le coût par clic de leur choix. Ainsi, les meilleures enchères remportent le droit de figurer en amont des liens référencés naturellement, pour permettre au site d’obtenir une meilleure visibilité.

Content marketing

Le content marketing consiste à élaborer et promouvoir des contenus sur votre site internet, et plus spécifiquement sur votre blog, afin de générer des leads de qualité. Cette technique vise ainsi à répondre aux problématiques de vos buyers personas, en leur proposant du contenu intéressant et de qualité. Le content marketing peut s’attacher à la création de contenus de diverses formes : articles de blog, webinars, livres blancs, cas clients…

Dans une démarche de content marketing, le marketing automation constitue une aide précieuse : il permet de diffuser les bons contenus, aux bonnes personnes et au bon moment, grâce à des scénarios automatisés. Vous êtes ainsi en mesure de nourrir vos leads, dans la perspective de les convertir en clients !

Social Media Optimization

Les réseaux sociaux sont aujourd’hui devenus incontournables pour les entreprises, notamment dans le cadre d’une stratégie de marketing digital. Vecteurs de notoriété et de visibilité, les réseaux sociaux permettent de communiquer plus facilement avec votre cible et de créer une communauté autour de votre offre. D’où l’importance d’optimiser sa présence sur les réseaux sociaux ! Chaque réseau ne sera cependant pas utile dans tous les secteurs. Par exemple, Linkedin est un tremplin sans égal pour les ventes BtoB mais n’a que peu d’intérêt en BtoC. Dans ce dernier cas, on privilégiera un réseau tel que Facebook, qui permet de renforcer la proximité avec les consommateurs. Pour une stratégie de marketing digital efficace, il convient donc d’investir les médias sociaux les plus appropriés à votre cible et à votre message. Dans ce cadre, le social selling s’avère de plus en plus efficace.

Emailing

L’emailing est une action de marketing digital qui permet de garder contact avec les prospects qui vous ont communiqué leurs coordonnées. Par son intermédiaire, les entreprises peuvent automatiser l’envoi d’emails grâce à des outils de marketing automation en diffusant des articles de blog, des newsletters ou encore des événements divers. Veillez cependant, en utilisant cette technique, à ne pas harceler vos prospects en leur envoyant des emails intempestifs. Si tel était le cas, vous pourriez alors détériorer votre réputation.

Un logiciel d’emailing fournit généralement une vue de ces indicateurs à surveiller, comme le taux de rejet, de spam ou de désabonnement. En plus de ces indicateurs, HubSpot conseille de suivre avec attention l’engagement des prospects par rapport aux emails que vous leur envoyez. Cela vous permettra de pouvoir déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise : quel(s) type(s) de contenus, quelle fréquence d’envoi, quel jour ou quelle heure, etc. Pour affiner votre stratégie d’emailing, deux techniques sont également efficaces : la réalisation d’A/B tests et la segmentation des listes. En segmentant les listes d’emails, vous pouvez personnaliser le contenu en fonction de l’intérêt de vos personas et déterminer les problématiques clés à adresser dans vos emails pour chacun de vos contacts.

Marketing mobile

Le téléphone mobile est devenu inéluctable afin d’asseoir sa stratégie de marketing digitale. Il s’agit de l’équipement le plus souvent utilisé pour se connecter à Internet. Les entreprises doivent donc prendre en compte l’importance des connexions internet via mobile afin de tirer profit de ce support digital. Elles devront donc penser à développer des applications, prendre en compte la géolocalisation des mobinautes, penser à adapter l’interface de leur site web pour les mobiles…

Display

Le display désigne toutes les formes de publicités digitales que les entreprises peuvent mettre en place afin d’accroitre leur visibilité et de diffuser un message à leur cible. Le display joue un rôle important en termes d’attraction visuelle et peut prendre plusieurs formes :  le display classique et le display vidéo. Le display peut aussi permettre un « retargeting » des consommateurs, c’est-à-dire faire revenir les internautes sur votre site afin de finaliser un achat. Aujourd’hui, le display vidéo monte en puissance et c’est vers lui que se portent toutes les attentions.

Affiliation

L’affiliation a pour but de promouvoir une offre afin d’accroitre le trafic sur un site web. On parle de système de vente par recommandation. Le concept est simple : un site internet (l’affilieur) rémunère d’autres sites web (les affiliés) en contrepartie de liens invitant à se diriger sur le site de l’affilieur. Les affiliés sont rémunérés par une commission dès lors qu’un internaute provenant de leur site réalise un achat sur le site de l’affilieur. Simple et efficace, cette technique permet donc à l’affilieur d’augmenter son trafic et ses ventes, et à l’affilié de percevoir une commission. Tout le monde est gagnant !

Web analyse

Faire du marketing digital, c’est aussi interpréter les données relatives aux consommateurs et analyser leurs comportements d’achat et leurs habitudes de navigation sur un site internet ou une application mobile. L’analyse web permet ainsi d’évaluer l’ensemble de vos actions marketing et de prendre des décisions relatives à celles-ci en vue de les améliorer.

Quelle différence entre marketing digital et inbound marketing ?

Il est vrai que l’on pourrait se méprendre et penser que marketing digital et inbound marketing signifient la même chose. Ils sont en effet tous deux déployés en ligne et reposent sur la diffusion de contenus. Mais attention… En réalité, le marketing digital est le terme global pour désigner d’une part l’inbound marketing et d’autre part l’outbound marketing. Le marketing digital consiste donc à vendre un produit ou service en en faisant la promotion en ligne. Cette promotion peut alors prendre deux formes différentes. Là où l’outbound marketing pousse l’offre sous les yeux du consommateur pour qu’elle soit visible par le plus grand nombre, l’inbound marketing, plus subtile, fait venir les clients jusqu’à l’entreprise, grâce à un contenu intéressant par lequel ils seront naturellement attirés. Ainsi, l’inbound marketing est une stratégie digitale qui consiste à envoyer le bon message, au bon moment et à la bonne personne, en faisant en sorte que ce soit le client qui sollicite l’entreprise. Une agence digitale et une agence d’inbound marketing ne proposeront donc pas les mêmes services ! Il convient alors de définir ses objectifs avec précision pour opter pour la solution la plus adéquate.

L’univers digital et ses outils sont en perpétuelle évolution, de nouvelles tendances voient le jour chaque année. C’est pourquoi vous devez continuellement vous tenir informé des nouvelles tendances, afin de les intégrer à votre stratégie de marketing digital pour répondre aux mieux aux besoins des consommateurs.